Pourquoi le revenu par employé est une mesure clé de l’entreprise

Vous êtes-vous déjà demandé si votre entreprise tirait vraiment le meilleur parti de ses employés ? Le « revenu par employé » (RPE) est l’un de ces chiffres qui restent discrètement en arrière-plan, mais une fois que vous y prêtez attention, vous commencez à voir votre entreprise à travers une lentille beaucoup plus nette. Que vous dirigiez une entreprise SaaS ou une entreprise traditionnelle basée sur les services, comprendre votre revenu par employé peut vous aider à repérer les inefficacités, à optimiser l’impact de votre équipe et à prendre des décisions plus intelligentes au fur et à mesure de votre croissance.

Qu’est-ce que le revenu par employé et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

À la base, Revenu par employé est exactement ce à quoi cela ressemble : combien de revenus votre entreprise génère, en moyenne, pour chaque personne sur la liste de paie. C’est un calcul simple, mais les informations qu’il fournit sont tout sauf basiques. Cette mesure met en lumière l’efficacité avec laquelle votre entreprise transforme l’effort humain en revenu réel.

Pourquoi l’EPR est-il important ? Considérez-le comme un pouls de la productivité. Si votre RPE est élevé, cela signifie que votre entreprise obtient de solides rendements pour chaque membre du personnel, ce qui indique des processus sains, des ventes solides et une utilisation efficace des ressources. D’un autre côté, un RPE faible peut signaler des équipes pléthoriques, une structure médiocre ou des processus qui doivent être repensés.

Disons que vous êtes une startup SaaS avec 20 employés et un chiffre d’affaires annuel de 2 millions de livres sterling. Divisez le chiffre d’affaires (2 000 000 £) par le nombre d’employés (20), et vous obtenez un RPE de 100 000 £. C’est votre référence. Désormais, si votre concurrent le plus proche réalise un chiffre d’affaires de plus de 3 millions de livres sterling avec seulement 15 employés, son RPE est de 200 000 £, ce qui est un signe clair qu’il fonctionne plus lentement ou plus efficacement.

Comment calculer le revenu par employé

La formule est on ne peut plus simple :

Revenu par employé = Revenu total / Nombre d’employés

Il est préférable d’utiliser le revenu net (après les retours et les remises) et d’inclure tous les employés équivalents temps plein, et pas seulement le personnel de paie, de sorte que les entrepreneurs et les employés à temps partiel doivent être « convertis » en équivalents temps plein. Vous devez utiliser ' Produits comptabilisés ' pour vos calculs et non les revenus enregistrés. C’est-à-dire qu’un contrat de 3 ans d’une valeur totale de 36 000 £ est comptabilisé comme un chiffre d’affaires sur une période de 36 mois à raison de 1 000 £ par mois.

Mais c’est là que de nombreuses entreprises se trompent : il ne suffit pas de regarder ce chiffre une fois par an. Les choses peuvent changer rapidement, surtout dans les industries en évolution rapide. La mesure mensuelle de l’EPR vous donne une image beaucoup plus dynamique de la santé de votre entreprise. Vous repérerez les baisses saisonnières, suivrez l’impact des nouvelles embauches et verrez rapidement si les changements apportés au processus portent leurs fruits.

Pourquoi les mesures mensuelles sont-elles importantes ?

Imaginez que vous vous développiez et que vous embauchiez rapidement. Vos revenus sont peut-être en train d’augmenter, mais si vos effectifs augmentent plus rapidement, le RPE pourrait en fait diminuer. En vérifiant mensuellement, vous saurez si vous maintenez votre efficacité ou si vous ajoutez simplement plus de corps sans une augmentation correspondante de la production.

Fourchettes de revenus typiques par employé

Alors, à quoi ressemble le « bien » ? Cela dépend vraiment de votre secteur d’activité, de votre modèle d’affaires et de votre stade de croissance. Mais voici quelques chiffres approximatifs à titre de référence :

• Startups SaaS en phase de démarrage : 60 000 à 120 000 £ par employé. Les startups ont souvent un RPE plus faible car elles investissent dans la croissance et le développement de produits.

• Entreprises SaaS matures : 180 000 £ à 350 000 £ par employé. Au fur et à mesure que l’entreprise se développe, les revenus récurrents et l’automatisation augmentent l’efficacité.

• Entreprises de services professionnels (p. ex., agences de conseil, agences de marketing) : 80 000 à 200 000 £ par employé. Ces entreprises s’appuient fortement sur les heures facturables, de sorte que la fourchette peut varier en fonction des tarifs et de l’utilisation du personnel.

• Géants de la technologie les plus performants Il n’est pas rare de voir des chiffres RPE supérieurs à 400 000 £ – pensez à des entreprises comme Apple ou Google, où l’automatisation et l’échelle massive font grimper les chiffres.

Il est crucial de se comparer à des entreprises de taille et de secteur similaires. Par exemple, comparer une startup SaaS amorcée à Salesforce n’est pas particulièrement utile : recherchez des pairs à un stade similaire.

Comment améliorer votre revenu par employé

Stimuler le RPE ne consiste pas à faire travailler votre personnel plus dur ou à réduire vos effectifs, il s’agit de travailler plus intelligemment. Voici quelques moyens pratiques de pousser vos chiffres dans la bonne direction :

1. Automatisez les tâches répétitives

Si votre équipe est embourbée dans l’administration manuelle, qu’il s’agisse de courir après les factures, de se disputer avec des feuilles de calcul ou de gérer des contrats par e-mail, il est temps d’automatiser l’automatisation. Des outils tels que Contrax.cloud Excellez dans la gestion des contrats, libérant ainsi votre personnel pour qu’il se concentre sur des tâches à plus forte valeur ajoutée. Lorsque vous automatisez les bits d’alésage, vous augmentez votre RPE sans épuiser personne.

2. Améliorez les compétences de votre équipe

Investissez dans la formation. Si votre personnel peut prendre en charge des tâches plus complexes ou utiliser efficacement les nouvelles technologies, il contribuera davantage aux résultats. Par exemple, apprendre à votre équipe de vente à utiliser un nouveau CRM pourrait l’aider à conclure des affaires plus rapidement, ce qui augmenterait directement le revenu par tête.

3. Réexaminez votre offre de services

Parfois, un faible RPE est un signe que vous dites « oui » à trop de projets à faible marge. Envisagez de vous concentrer sur les clients ou les produits à plus forte valeur. Par exemple, une agence de marketing numérique peut cesser de proposer des conceptions de logo uniques et doubler le travail basé sur les acomptes, ce qui est plus prévisible et lucratif.

4. Rationaliser les processus

Recherchez les goulots d’étranglement : les projets sont-ils bloqués dans des boucles d’approbation ? Les ressources sont-elles trop dispersées ? La cartographie de vos flux de travail et l’identification des points de friction peuvent avoir un impact étonnamment important sur l’EPR.

5. Utilisation intelligente de la technologie

Les plateformes commerciales modernes, en particulier celles adaptées aux sociétés SaaS et de services, facilitent grandement le suivi des contrats, le suivi des ventes et la production de rapports sur les performances. Des outils tels que Contrax.cloud Ne vous contentez pas de gagner du temps, ils vous fournissent les données nécessaires pour repérer les tendances et résoudre les problèmes avant qu’ils ne deviennent des problèmes coûteux.

Un scénario du monde réel

Prenons l’exemple d’une entreprise SaaS de taille moyenne avec 50 employés et un chiffre d’affaires annuel de 7 millions de livres sterling (RPE : 140 000 £). Après avoir examiné leurs processus, ils se sont rendu compte que la gestion des contrats consommait des jours de temps administratif chaque mois. En adoptant Contrax.cloud , ils ont réduit de 60 % le temps consacré aux contrats, ce qui leur a permis de conclure des affaires plus rapidement et de réaffecter le personnel administratif à des rôles générateurs de revenus. Six mois plus tard, leur RPE annualisé avait grimpé à 165 000 £, une amélioration tangible, simplement grâce à un travail plus intelligent.

Réflexions finales

Le revenu par employé n’est pas simplement un autre chiffre à ajouter dans votre rapport annuel. Il s’agit d’un objectif puissant pour repérer l’inefficacité, comparer la croissance et prendre de meilleures décisions commerciales. En suivant l’EPR mensuellement, en se comparant à des entreprises similaires et en utilisant des outils pratiques tels que Contrax.cloud , vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour garder votre entreprise légère, agile et rentable.

Si vous recherchez d’autres conseils pratiques pour améliorer les performances de votre entreprise, consultez notre blog à l’adresse blog.contrax.cloud ou connectez-vous avec moi, Peter Stevens, pour partager vos propres conseils et expériences. Votre équipe est votre atout le plus précieux : assurez-vous que chaque membre compte.